Пора когдато переходить к делу

-       
морально-психологическое обязывание собеседника, побуждение
его к ответному признанию достоинств и правды юриста, согласию с его
утверждениями, выражению понимания его. Когда это делается, число «точек»
психологического сближения увеличивается, контакт нарастает.

Окончательное обособление в диаду «мы» завершает процесс нарастающей близости:
«Вы и я», «Мы с Вами», «Мы вдвоем», «Мы одни», «Нас никто не слышит», «Нас
никто не видит». Этому способствуют беседа с глазу на глаз, отсутствие
посторонних, интимная обстановка, сокращение дистанции разговаривающих до 30-50
см. На слово «мы» не скупиться, подчеркивая близость и интимный, доверительный
характер общения.

Демонстрация искренности юристом важна как показ того, что он первым
поверил партнеру по общению, что с уважением относится к его трудностям, как
пример для подражания, как сигнал к началу проявления ответной искренности и
доверительности. Разумеется, нельзя разглашать служебную или следственную тайну
собеседнику.

Поиск точек согласия в решаемой проблеме. Пора когда-то переходить к делу и
распространять сферу налаживающегося взаимопонимания и близости на содержание
вопроса, который должен быть решен в процессе общения и ради которого
налаживается психологический контакт. Переходить без поспешности, когда юрист
почувствует, что психологические барьеры ослабли, что близость реально наросла.
Начинать с констатации фактов по делу, рассматриваемой проблеме, не вызывающих
сомнения. Добиваться при этом четких ответов собеседника - «Да», «Согласен»,
«Подтверждаю», «Возражений нет». Постепенно переходить к фактам, не доказанным
с полной убедительностью и требующим от партнера искренности.